Мощная модель продаж "КВП", которая принесёт Вам такую прибыль, что Вы просто охе***те, даже без большого рекламного бюджета.
А если у Вас уже есть бизнес, то готовьтесь удвоить свой доход. Это не шутка!
как она приносит миллионные прибыли даже никому не известным компаниям и как внедрить эту модель продаж в Ваш бизнес.
Время на чтение 5 минут, а пользы как от чеснока.
Привет! Меня зовут Андрей Золотарев, я сооснователь платформы для мессенджер-маркетинга CleverApp.
- На сегодняшний день мы обслуживаем более 12.000 клиентов.
- Каждый месяц к нам добавляются 250+ пользователей.
- 17.133 чат-ботов было создано на платформе за 2022 год.
- Наши партнеры это AmoCRM, Битрикс24, Эриш, Юкасса, Робокасса, СМС ру и другие.
Последние 2 года мы испытывали проблему, которая ощущалась как заноза в заднице - около 80% компаний не могли выстроить нормальные воронки продаж и в итоге переставали пользоваться платформой.
Остальные 20% чувствовали себя прекрасно и их продажи росли даже после февраля 2022 года.
Тогда мы решили оцифровать воронки продаж своих клиентов, чтобы понять что делают эти 20% и НЕ делают остальные 80%.
Почему у одних продажи есть, а других нет?
Разбираясь в этом безобразии мы увидели кое-что общее у тех,
кто круто продаёт и растёт в прибыли.
Остальные ЭТО НЕ ПРИМЕНЯЮТ, поэтому у них продажи еле живы или их нет вовсе!
У 80% есть недостающий элемент из-за которого сыпятся все продажи.
У 20% есть модель продаж, которая называется "КВП" - именно она тащит все продажи и позволяет им расти в выручке каждый месяц.
Чтобы не быть голословным, вот статистика одного из пользователей CleverApp, который продаёт по модели "КВП":
Статистика взята из ЮКассы, на условиях анонимности.
Компания занимается продажей и установкой дверей и за один квартал делает оборот 24.000.000₽!
Сейчас, имея перед глазами статистику из CleverApp на основе нескольких сотен предпринимателей,
могу с полной ответственностью заявить:
БОЛЬШИНСТВО компаний вообще не умеет по нормальному продавать!!!
Мы кстати тоже НЕ умели продавать и занимались полной херней.
Бегали за клиентами, цеплялись за каждого крича им:
- "Купи, ну купи пжлста!!!! тебе жалко что ли?!!!?? да покупай уже, сволочь ты этакая!!"
Мы долго искали какие то фишки.
Перебирали гипотезы.
Их сменяли упоротые идеи и гениальные стратегии.
Короче схематозили как могли, чтобы получить кратный результат.
И надеялись, "что вот, ещё чуть чуть, уже вот-вот и КАК попрёт..."!
Вот как я рассуждал:
- просто нужен крутой продукт и он сам себя будет продавать;
- надо построить систему - всё оцифровать и автоматизировать, а ещё из операционки надо выйти;
- не, нужно нанять крутых менеджеров по продажам и РОПа, тогда точно продажи взлетят;
- о, мля, маркетинг надо прокачать. Тут меня вообще засосало - креативы... лендинги... презентации... оффер... всё дело в цвете кнопки... вычислить лучшее время для отправки сообщений - чуть невроз не заработал.
- всё понял - нужны крутые спецы по трафику, здесь собака зарыта.
- так, ща ещё наставнику заплачу пол-ляма, тогда точно всё ништяк будет.
И ещё кучка подобных действий мастурбационного характера.
Это как вместо бега (реальное действие) ты ищешь кроссы, смотришь обзоры на фитнес трекеры и изучаешь лучший маршрут для бега - дебил одним словом.
За тот период я прошёл кучу обучений.
Не буду содрогать пространство громкими именами.
Думаю если их написать, то страница станет настолько тяжелая, что не загрузится.
Я НЕ к тому, что обучение у Них бесполезно.
Это я дурак. Ну типа изучал как вырастить герань, когда у тебя кактус.
А что в итоге...
В этом схематозном угаре думаешь, что вот тут ещё сделаю, вот это ещё внедрю, там ещё подкручу, здесь попинаю, заячью лапку на шею привяжу и всё полетит.
Знакомо:)?
И тут ко мне подходит мой маленький сын и спрашивает:
"Папа, а когда мы на море поедем?"
Я смотрю в его маленькие детские глаза и понимаю, что у меня нет ответа на его вопрос. У меня тупо нет финансовой возможности.
В голове только мысль: "Так что в итоге, Андрюша?"
А в итоге НИ-ХЕ-РА!
Как был нищеброд, так и остался, ну типа более умный нищеброд.
И вот я задаюсь целью найти Грааль Продаж (читайте не делать велосипед, а пойти и посмотреть, что делают те, кто продаёт).
Беспринципно? Может быть.
Неэтично? Да пофиг!
Когда на трусах дырка, завтра платеж по кредитке (которую ты влил в бизнес), а в душе ты типа весь такой бизнесмен, то не до этики.
И в конце концов я не бизнес копирую, а ищу недостающий элемент - это важное отличие.
Короче оцифровали мы воронки продаж и нашли причину!
Грубо говоря я не болезнь лечил, а устранял симптомы.
У нас (и у вас) НЕ получалось делать нормальные продажи, потому что мы использовали наглухо устаревшую модель продаж.
Это корень проблемы.
Как делает большинство:
Трафик > Лендинг > Лид и погнали - клиента перетягиваем по принципу у кого перья ярче (бери у нас, мы лучшие, выгодная цена, акция).
Особо "продвинутые" пытаются притянуть лид, какой-нибудь бесплатной плюшкой, мол главное контакт получить, пусть его потом МОПы задолбят звонками.
При таком подходе мы продаем всего +- 0,5% аудитории, а остальные 99,5% уходят.
А ведь за них мы тоже заплатили! От этого чертовски грустно:(
А вот что идёт Вам "бонусом" вместе с такими продажами.
- Дорогой трафик - Вы ничем не выделяетесь на фоне остальных. Те же предложения, те же призывы, типа "оставьте заявку и мы перезвоним"
- Вялая аудитория - не читают сообщений, не отвечают на звонки, чё то бубнят про "надо подумать".
- Низкая конверсия, что в заявку, что в продажу - Вы уже извернулись как могли и Ваш оффер реально огонь, но эти засранцы всё равно не покупают.
- На 99% слитый рекламный бюджет - люди пришли, люди ушли - но Вы за них всё равно платите. А ведь 80% денег Вашей компании заложено именно в базе.
И как следствие эти "бонусы" приводят:
- К схематозу (как у меня) - когда Вы как наркоман ищите очередную фичу, которая должна увеличить Ваши продажи и позволить Вам расти.
- К хронической тревоге и стрессу - нет никакой уверенности в завтрашнем дне, и вместо того чтобы феерить на 100%, тратите всю энергию на борьбу со стрессом.
- К финансовым проблемам - никак не можете понять, толи Вы крутой предприниматель, толи придётся переселится в лачугу под мостом. А когда ребенок спрашивает про море, не знаете что ему ответить.
- Потеря самоуверенности - когда Ваш потенциал не соответствует результатам, то медленно начинаете думать, что Вы ничтожество, которое что то там о себе возомнило.
Ну и где Ваша реализация? Где клёвая тачка, путешествия и финансовая независимость?
Ведь ради этого Вы бизнес начинали. Где это всё?!
— Ааа..?, было?
Когда я это понял, то тупо взял-внедрил модель "КВП" в продажи одного из наших продуктов.
И охренел от того что произошло!
Тут слова не имеют смысла, нужно просто это увидеть.
Смотрите что было ДО и что стало ПОСЛЕ.
Кстати обратите внимание - это всё после февраля 2022 года.
ДО: с февраля 2021 г. по февраль 2022 г. 816.901₽
ПОСЛЕ: после 24 февраля 2022 г. за 2 квартала 4.916.316₽